干粉混合机市场竞争激烈,服务与价值才是竞争核心
干粉混合机市场竞争激烈,服务与价值才是竞争核心,干粉混合机行业怎么向市场要销量?众所周知,对于干粉混合机生产企业来说,销售是不可缺少的环节,关键是企业销售意识的层次,而到底卖什么则决定了一个企业的经营管理水平,因为市场营销的层次有三个:卖产品、卖服务、卖思想。只要把产品交给销售人员,给他们相应的指标(压力)及合理的奖励机制,他们就会想办法把产品卖出去—这是目前大多数干粉混合机企业所采用的销售模式,是典型的“卖产品”。由于大多数干粉混合机生产厂家所生产的产品都是同质化的,用户选择余地非常大,最终就会导致谁便宜就买谁的,谁会说买谁的,或者与谁关系好就买谁的。因此,做为腻子粉设备企业很难得到客户的偏爱,更不会得到他们的忠诚。
我们都知道,任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已,作为市场营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面(消费者最有价值的方面)超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念,也就认同了本企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。干粉混合机市场竞争激烈,服务与价值才是竞争核心,我们公司将一如既往的做好产品,提升产品服务和产品价值。
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